Para garantir uma taxa de comissão mais alta de compradores de imóveis pela
primeira vez, você precisa oferecer uma proposta de valor clara. Enfatize sua
expertise, serviços completos e fortes habilidades de negociação. Garanta aos
seus clientes de primeira viagem que você explicará todo o processo e
responderá a quaisquer perguntas que eles tenham. Compartilhe avaliações de
outros compradores de primeira viagem para destacar seu histórico.
Negociando com clientes recorrentes – Para negociar uma taxa de comissão
mais alta com um cliente recorrente, destaque os sucessos anteriores que você
teve com ele. Lembre ao seu cliente que você é confiável para supervisionar a
transação. Considere oferecer serviços aprimorados ou exclusivos, como pagar
por uma limpeza completa da casa ou um vídeo gravado por drone para
adicionar ao anúncio.
Negociando com clientes de imóveis de alto valor – Você tem experiência ou
treinamento especializado no mercado de luxo ? Então você sabe que clientes
abastados podem responder a análises detalhadas de mercado e materiais de
marketing personalizados (para vendedores). Clientes abastados também
esperam discrição, profissionalismo e a capacidade de negociar acordos
complexos e de alto risco.
Clientes de luxo esperam uma experiência personalizada. Adaptar seus serviços
às necessidades únicas de cada cliente, desde a busca por imóveis até a gestão
de transações, é o seu diferencial. Esse nível de personalização não apenas
gera confiança, mas também reforça a ideia de que você se dedica a atingir seus
objetivos específicos. No mercado de imobiliária de luxo, quem você conhece
pode ser tão importante quanto o que você conhece. Construir e alavancar uma
forte rede de contatos no setor — incluindo incorporadores, arquitetos, designers
de interiores e outros prestadores de serviços de alto padrão — agrega valor às
suas ofertas. Os clientes apreciam quando você pode oferecer a eles acesso a
profissionais de confiança que podem aprimorar sua experiência imobiliária. –
Mehdi Khachani, JMK Property Management